Напісаць прапанову, якое атрымлівае вас на працу
Многія новыя незалежныя вэб - дызайнеры лічаць , што калі яны стварылі вэб - сайт і прапаноўваць свае паслугі, кліенты пачынаюць з'яўляцца патрабуюць працы. Але самы распаўсюджаны сцэнар для кліента альбо рэкламуюць, шукае дызайнера для працы на іх сайце, або адправіць запыт прапаноў (запыт прапаноў). У абодвух выпадках, вы павінны дазволіць кліенту ведаць, што вы зацікаўлены ў рабоце для іх. І лепшы спосаб зрабіць гэта, каб пісаць вэб-дызайн прапанову.
прапановы вэб-дызайну адказваюць на самыя распаўсюджаныя пытанні патэнцыйных кліентаў тых, хто вакол наймаючы кагосьці, каб пабудаваць свой вэб-сайт:
- Колькі гэта будзе каштаваць?
- Што будзе, што цана купіць мяне?
- Колькі часу гэта зойме, каб пабудаваць?
Найпростыя прапановы вэб-дызайн проста адказаць на гэтыя пытанні. Але лепшыя прапановы з'яўляюцца тыя, якія забяспечваюць найбольш поўную інфармацыю для патэнцыйнага кліента. На самай справе, лепшыя прапановы часта могуць быць выкарыстаны ў якасці кантракту, а таксама, пра тое, што калі кліент згаджаецца на прапанову, яны проста павінны падпісаць яго і вярнуць яго да вас, і вы атрымаеце працу.
Калі выкарыстоўваць Праектнае прапанова
Вы можаце выкарыстоўваць вэб - дызайн прапанову ў любы час вы спрабуеце атрымаць новы кліент або калі ў вас ёсць існуючы кліент , які хоча зрабіць што - то новае з іх сайтам. Прапановы Вэб-дызайн добры спосаб атрымаць гутарка пачалася з кліентам, які па-ранейшаму з улікам таго, што рабіць з іх сайта. І, вядома ж, вы заўсёды павінны выкарыстоўваць прапанова пры адказе на запыт прапаноў.
Вы не павінны разгледзець прапанову кантракта, калі ваш кліент не падпісаў і пагадзіўся. Калі вы не маеце свой подпіс, то прапанова не з'яўляецца які абавязвае пагадненнем, і вы можаце знайсці сабе рабіць больш, чым вы планавалі за меншыя грошы, калі патрэбы кліента пашырацца.
Выкарыстоўвайце дызайн прапанову, каб дапамагчы вам атрымаць больш працы.
Вы не павінны марнаваць месяцы на распрацоўку праектных рашэнняў. На самай справе, большасць ОПП маюць даволі кароткі тэрмін. Замест гэтага, засяродзіцца на стварэнні найчыстае, найбольш кароткае прапанову, якое ахоплівае ўсе патрэбы кліента. Добрая ідэя, калі вы не адказваеце на запыт прапаноў, каб мець кліент запоўніць форму запыту праекта. Гэта гарантуе, што вы ведаеце, што яны шукаюць, і дапаможа вам пабудаваць лепшае прапанову.
Якія часткі прапановы?
Ёсць некалькі частак добрага прапановы, што вы заўсёды павінны мець. Адна з лепшых рэчаў, якія трэба зрабіць, гэта стварыць шаблон прапанова, што вы можаце наладзіць для праектаў, якія вы спрабуеце прызямліцца.
Дызайн прапанова павінна ўключаць у сябе:
- Ваша назва кампаніі і лагатып - гэта афіцыйны дакумент , зыходзячы з вашай кампаніі. Вы павінны ставіцца да яго як такой, уключаючы лагатып кампаніі і імя ў верхняй частцы прапановы. Гэта робіць яго лёгкім для патэнцыйнага кліента, каб успомніць, хто вы ёсць. Для прапаноў некалькіх старонак, гэта добрая ідэя, каб назва вашай кампаніі і, магчыма, меншага памеру, лагатып ў калантытула кожнай старонкі пасля першай, а таксама.
- Ваша кантактная інфармацыя - ваша кампанія кантактная інфармацыя жыццёва важная. На мінімуме, вы павінны ўключыць адрас электроннай пошты. Але маючы нумар тэлефона і паштовы адрас, таксама добрая ідэя, так як гэта робіць ваш бізнэс будзе выглядаць больш прафесійна. Як назва кампаніі і лагатып, вы павінны пазначыць свой адрас электроннай пошты або нумар тэлефона ў загалоўку або ў калантытула кожнай наступнай старонкі пасля першага , так што кліенты могуць неадкладна звязацца з Вамі па любых пытаннях.
- Імя і кантактная інфармацыя кліента - Кожная прапанова павінна быць наладжана з імем і кантактнай інфармацыяй патэнцыйнага кліента. Калі ў вас ёсць поўнае імя асобы ў гэтай кампаніі, гэта добрая ідэя, каб уключыць, што тут, у падобным фармаце дзелавога ліста. Гэта кажа кліенту, што вы прымаеце іх сур'ёзна і будзе ставіцца да іх вэб-сайт з павагай.
- Заяву аб захаванні прыватнасці - Шматлікія кліенты чакаюць , што вы падпісаць пагадненне аб прыватнасці , перш чым працаваць на іх сайце, паказаўшы , што вы не будзеце выкарыстоўваць іх дызайн сайта ў любой іншай працы. Але вы павінны таксама ўключаць у сябе, што ў вашым сказе. Вы павінны пераканацца, што патэнцыйны кліент разумее, што ўтрыманне дадзенага прапановы прадастаўляецца ім для іх ацэнкі, але пакуль кантракт не падпісаны, усе працы апісаны або ў сказе прадстаўлены ваша ўласнасць. Вось прыклад прыватнасці:
Гэтую прапанову і любыя файлы, якія перадаюцца з ім, з'яўляюцца канфідэнцыйнымі і прызначаныя выключна для выкарыстання фізічнага ці юрыдычнай асобы, якой яны адрасаваныя. Гэта прапанова ўтрымлівае канфідэнцыйную інфармацыю і прызначана толькі для асобнага чалавека або кампаніі з імем. Калі вы не назвалі адрасатам, Вы не павінны распаўсюджваць, распаўсюджваць або капіяваць гэтую прапанову. Усе ўтрыманне дадзенага прапановы з'яўляюцца ўласнасцю [ВАШАЙ КАМПАНІІ NAME]. Калі вы не меркаванаму атрымальніку, вы будзеце апавешчаныя, што раскрыццё, капіяванне, распаўсюджванне, ці прымаць якія-небудзь дзеянні, у залежнасці ад зместу гэтай інфармацыі строга забаронена.
- Апісанне вашай кампаніі - Вы павінны ўключыць кароткі параграф , які апісвае вашу кампанію і якія віды паслуг , якія вы звычайна дае. Думайце пра гэта як кароткім маркетынгу заяву, тлумачачы, чаму ваша кампанія будзе лепш для гэтага праекта.
- Мэты праекта - Гэта мяса прапановы. Вы павінны быць выразна і ясна, як вы можаце, у якім падрабязна менавіта тое, што вы будзеце даставіць кліенту. Калі вы адказваеце на запыт прапаноў, вы павінны вырашыць усе згаданыя ў гэтым RFP. Вы не павінны ўключаць у сябе канкрэтныя прыклады таго, што вы будзеце будаваць для іх, але вы павінны ўключаць у сябе якія тэхналогіі вы прапануеце выкарыстоўваць, колькі старонак вы плануеце пабудаваць і які тып кантэнту, які вы будзеце мець патрэбу ў іх, каб завяршыць мэты ,
- Этапы праекта - Усе праекты маюць канкрэтныя этапы яны праходзяць праз, каб быць паспяховымі. У вашым сказе, вы павінны паказаць, якія этапы вы будзеце апрацоўкі і што будзе чакаць ад вас і кліента на кожным этапе. Некаторыя тыповыя фазы вэб-дызайн праекта ўключаюць:
- збор дадзеных
- дызайн
- развіццё
- тэставанне
- дастаўка
- запуск
- абслугоўванне
- Часовая шкала - Гэта адказ на пытанне , але ваш графік або графік павінен зрабіць больш , чым "як доўга гэта зойме?». Вам трэба будзе падаць, як доўга кожны этап праекта будзе прымаць і якія вынікаў пастаўкі будзе для вас і вашага кліента. Памятаеце, што калі вы ствараеце вэб-сайт, вам трэба змест, такія як тэкст і малюнкі ад кліента, перш чым скончыць. На самай справе, многія праекты стойла проста таму, што кліент не вяртае выявы або кантэнт своечасова. Іншы аспект шкалы часу, вы павінны ўключаць у сябе, як доўга гэта прапанова добра. Вы не хочаце патэнцыйных кліентаў, паказваючы ўверх, патрабуючы, каб вы ўважаеце прапанову, што вы напісалі пяць гадоў таму, калі ваша пагадзінная стаўка была значна ніжэй. Ключ да гэтай секцыі павінна быць ясна, як мага больш аб тым, як доўга ўсё будзе прымаць і калі рэчы адбываюцца з-за. Калі вы чакаеце працяглых перамоваў, вы можаце паказаць гэта ў дні, а не даваць канкрэтныя даты, гэта значыць, «збор дадзеных будзе прымаць 5 дзён, каб скончыць пасля атрымання падпісанага кантракту.»
- Тарыфы - Вось дзе вы дае кліенту , колькі праца ў гэтым сказе будзе каштаваць . Вы можаце спаганяць фіксаваную плату або пагадзінную стаўку. Калі спаганяць фіксаваную плату, асабліва ў больш чым $ 1000, вы павінны ўключаць у сябе разбіўку, што пакрывае зборы, г.зн. «50% ахоплівае стадыі праектавання і распрацоўкі, збор дадзеных 20%, а астатняя частка платы пакрыцця тэставанне, дастаўка і запуск, з абслугоўваннем, ахоплівае ў асобным пагадненні «. Калі спаганяць пагадзінную стаўку, Вам трэба будзе падаць ацэнку таго, колькі гадзін кожная фаза будзе прымаць і патэнцыял адхіленні, г.зн. «збор дадзеных зойме 10 гадзін +/- 2» Вы павінны таксама паказаць, якім чынам будуць пакрытыя, будзе лішкаў вы працягваеце працаваць, а затым абмеркаваць абвінавачванні?; спыніць працу і папрасіць сцвярджэння працягнуць?; працягнуць працу па зніжанай пагадзіннай стаўцы? Ключавым момантам тут з'яўляецца, каб быць як мага больш выразнымі.
- Подпісы - Нават калі вы не збіраецеся выкарыстоўваць гэтую прапанову як кантракт, вы павінны ўключаць свой подпіс і дату на дне. Гэта паказвае на тое, што дадзеная прапанова з'яўляецца абавязковым.
У той час як гэта рэкамендуецца выкарыстоўваць усе вышэйпаказаныя часткі ў сказе, вы можаце выбраць тыя, якія найбольш карысныя для вашага бізнесу. І вы заўсёды можаце дадаць дадатковыя раздзелы. Ідэя заключаецца ў тым, каб быць ясна, так што кліент хоча, каб забраць вас, каб зрабіць іх праектныя працы.
Кантракт і цэнаўтварэння парады
Хоць прапанова не з'яўляецца дагаворам, многія з тых жа пытанняў, прыдумаць пры напісанні прапановы. І памятайце, што дагавор з'яўляецца вельмі важнай часткай фрыланс. На самай справе, калі б вам давялося выбіраць паміж напісаннем прапаноў і заключэннем дагавора, вы заўсёды павінны выбраць кантракт.