Парады, каб атрымаць больш кліентаў, чым вы можаце справіцца
Be Professional
Калі вы шукаеце новыя вэб-дызайн кліент, будзь вы спрабуеце знайсці свой першы кліент або вам пяць сотых, вы павінны прадставіць прафесійны імідж. Большасць кліентаў будзе першым прадставіў вам ваш вэб-сайт. Такім чынам, вы павінны пераканацца, што ён прафесіянал. Многія вэб - дызайнеры лічаць , што яны могуць катацца на каньках міма гэтага на іх партфелі , але калі ў вас няма вялікай партфель ці вы спрабуеце перайсці ў новую вобласць праектнай працы, ваш сайт будзе гаварыць за вас.
Пасля таго, як вы атрымалі свой сайт правядзе, то вы можаце турбавацца пра іншых спосабах, якімі людзі маглі б бачыць вас. Калі вы збіраецеся ў выпадку сеткі, пераканайцеся, што вы апранутыя адпаведным чынам (гэта значыць. Касцюм і гальштук, калі вы спрабуеце знайсці адваката ў якасці кліентаў, групы футболку і джынсы для рок-гуртоў). Таму што вы дызайнер, вы можаце сысці з некаторым нюхам, але не чакайце, лекар захоча наняць вас, калі вы паказваеце з некалькі пірсінгам ці мастаком, каб наняць вас, калі вы пакажаце гледзячы, як вы адправіліся ў пахаванне. Разуменне вашых кліентаў з'яўляецца важнай часткай таго, каб быць прафесіяналам.
І, нарэшце, вы павінны пераканацца , што ваша сістэма ідэнтычнасці (лагатып, візітныя карткі , канцылярская прыналежнасці ) уяўляе свой бізнэс добра і адлюстроўвае выгляд працы вы робіце.
Больш прафесійна вы будзеце дзейнічаць, калі вы дзесьці прадстаўляючы свой бізнэс, тым больш верагодна, вы атрымаеце новы кліент пазней.
Пераходы з існуючых вэб-дызайн кліентаў
Большасць вэб-дызайнеры атрымліваюць іх новых кліентаў праз напрамкі ад сваіх існуючых кліентаў. Так ён плаціць, каб захаваць існуючыя кліенты шчаслівыя. Будучы вядомы як той, хто атрымлівае працу, з'яўляецца прафесійным і кампетэнтным можа быць толькі рэч, калі ўладальнік бізнэсу або менеджэр шукае кагосьці, каб працаваць на іх сайце.
Гэта добрая ідэя, каб нагадаць сваім існуючым кліентам, што вы спадзяецеся на іх Рэфералы. Вы можаце быць як прамымі або тонкімі, як вам падабаецца, але надаючы ім далікатнае напамін кожныя некалькі месяцаў не будуць балюча. І гэта магло б нават нагадаць ім, што яны маюць патрэбу ў вашых паслугах зноў. Вы можаце рабіць рэчы, як:
- Разашліце раз у два месяцы бюлетэнь для вашых кліентаў
- Адправіць свята карты адзін раз у год
- Паштовыя паштоўкі кожны квартал
- Дадаць заўвагу да сваіх рахункаў-фактурам і рахунках
- Адправіць падзячныя лісты пасля таго, як праект будзе зроблена, і ўключыць яго там
сетак
Калі вы шукаеце кліентаў, вы павінны думаць аб любой сітуацыі, калі вы сустракаецеся з новымі людзьмі ў якасці магчымай магчымасці сеткі. Нават калі вы не сустракаючыся з рэальнымі кліентамі, вы можаце пасябраваць з кім-то, хто ўводзіць вас у лепшы новы кліент калі-небудзь. Вы ніколі не ведаеце. Трымаеце свае візітныя карткі з вамі. Некаторыя іншыя вялікія людзі да сеткі з ўключаюць у сябе:
- Іншыя дызайнеры Гэта можа здацца нелагічным , як вы сетак з канкурэнцыяй, але, размаўляючы з іншымі дызайнерамі вы трымаеце вашыя вострыя навыкі і заставацца ў курсе з тым, што тэндэнцыі ў вашым мясцовым рынку. Акрамя таго, ён дае вам месца для адпраўкі кліентаў, якія з'яўляюцца занадта вялікімі ці занадта малыя для вашага бізнэсу - і яны могуць пасылаць вам іх невытворчыя вядуць.
- Інтэрнэт - правайдэры інтэрнэт - правайдэры часта прадастаўляюць вэб - хостынг, але яны не могуць прадастаўляць паслугі вэб - дызайну. Працуючы з імі, вы можаце быць адным з дызайнераў, яны рэкамендуюць сваім новым кліентам.
- Людзі , якія робяць тое , што вы не Гэта можа быць што заўгодна ад графікі да праграмавання ў пісьмовай форме. Калі вы падлучаецеся з мастаком-графікам, вы можаце падзяліцца кліентамі, як вы робіце вэб-праграмаванне, і яны робяць графіку. І вы абодва выгады.
Рэклама для новых кліентаў
Рэклама не павінна быць дарогай. Вы можаце стварыць уліковы запіс AdWords на Google і марнаваць толькі суму, якую вы можаце. Калі вы асцярожныя з вашымі ключавымі словамі, вы можаце стварыць рэкламную кампанію, якая з'яўляецца вельмі эфектыўным, не будучы занадта дорага.
Але толькі таму, што вы вэб-дызайнер не азначае, што вы не можаце рэкламаваць ў аўтаномным рэжыме. Пры куплі рэкламы ў мясцовым кінатэатры або стварэнне ўлёткі на паперы супермаркет або адпраўкі паштоўкі вы можаце атрымаць слова пра свой бізнэс і атрымаць новых кліентаў.
Follow Up на дратах ў вас ужо ёсць
Прайдзіце праз адрасную кнігу і адпраўляць запыты да любога вы не працавалі ў той час (ці назаўсёды). Вы можаце спытаць іх, калі яны маюць патрэбу ў вэб-канструктарскія работы, або калі яны ведаюць каго-небудзь, хто мае патрэбу ў вэб-дызайн працы. Не саромейся. Самае горшае, што адбудзецца, яны будуць выдаленыя вашу электронную пошту. Але так як вы ўжо ведаеце іх, хутчэй за ўсё, яны будуць, па меншай меры заняць другое ці два, каб адкрыць паведамленне.
Прайдзіце праз існуючы спіс кліентаў і праверыць свае сайты. Ці ёсць у іх змянілася з тых часоў вы працавалі з імі? Калі так, сачыць за імі, каб высветліць, чаму яны не ідуць з вамі для рэдызайну. Калі яны не змяніліся, і гэта было больш чым на 6 месяцаў, напісаць ім з просьбай, калі яны думаюць рабіць рэдызайн. Калі гэта здаецца занадта настойлівыя, то проста напішыце ім, кажучы ім, колькі вам спадабалася працаваць на іх сайце, і што вы спадзяецеся, што яны думаюць пра вас, калі яны побач патрэбен вэб-дызайнер.
Гудок уласны Рогу
Памятаеце, што ніхто не збіраецца выказаць, як выдатна вы, калі вы не зробіце гэта самі. Калі вы даведаецеся, як добра казаць на публіцы, вы будзеце мець магчымасць ствараць магчымасці для вашага бізнесу. Затым, калі вы адчувалі сябе камфортна гаварыць пра сябе, вы павінны:
- Чат з прэсай - разаслаць прэс-рэлізы пра цікавыя рэчы, ваша кампанія робіць. Паспрабуйце, каб атрымаць на радыёпраграмы ці нават тэлебачання. І стаць карысным крыніцай для журналістаў друкаваных выданняў.
- Стаць экспертам - гэта менш карысна, каб быць экспертам вэб-дызайну (хоць вы хочаце быць, таксама), каб быць экспертам у тыпах сайтаў вы будуеце. Калі вы фокусируетесь на адвакатаў, то ведаюць усе пра тое, што яны павінны мець на сваіх сайтах.
- Не бойцеся выхваляцца - калі вы атрымаеце высокі профіль адабрэння, то скажыце пра гэта людзям. Запішыце яго на свой блог, дадайце яго ў свае візітныя карткі, згадаць яго ў бюлетэнях, нават паставіць яго на аўтаадказчык.