Даведайцеся, як гігант інтэрнэт-краме можа дапамагчы вам прадаць свой матэрыял
Калі вы рабілі пакупкі ў Інтэрнэце, вы, верагодна, купіў нешта ад Amazon ў той ці іншы момант.
У той час як некаторыя элементы прадаюцца і выконваюцца непасрэдна з самой Амазонкі, многія іншыя прыходзяць ад іншых прадаўцоў, якія ўключаюць у сябе як буйныя кампаніі і індывідуальныя прадпрымальнікі. Там няма прычын вы не можаце быць адным з тых прадпрымальнікаў.
Для таго, каб пачаць прадаваць свае ўласныя тавары ці паслугі на Amazon, у першую чаргу неабходна стварыць уліковы запіс і выбраць план продажу.
продаж планаў
Amazon прапануе два ўзроўні прадаваных планаў, кожны з якіх арыентаваны на агульны аб'ём продажаў, а таксама тыпаў дэталяў вы будзеце прапаноўваць ў вашым віртуальнай краме. План прафесійных прадаўцоў з'яўляецца найбольш распаўсюджаным, прызначаным для продажу праекцый больш за 40 штук у месяц, у той час як індывідуальная праграма Прадаўцоў дазваляе больш дробныя рознічныя гандлярам або індывідуальныя прадпрымальнікам скарыстацца шырокім ахопам Амазонкі без руху, як шмат прадуктаў.
Прафесійны план прадаўцоў ўключае ў сябе штомесячную плату ў памеры $ 39,99, які дазваляе прадаваць шмат элементаў, як вы хочаце без платы за кожны пункт. Асобныя прадаўцы, тым часам, не плацяць за падпіску, але спаганяецца $ 0,99 для кожнай прададзенай.
Іншыя перавагі прафесійнага плана ўключаюць у сябе магчымасць прапанаваць падарункавую ўпакоўку і спецыяльныя акцыі, а таксама больш нізкія транспартныя выдаткі па асобных таварных групах. Прафесійныя прадаўцы таксама маюць доступ да справаздачнасці і навалочных інструментаў лістынга, а таксама магчымасць прадаваць сваю прадукцыю як у Злучаных Штатах і Канадзе, з адной і той жа ўліковага запісу.
Кошт вядзення бізнесу
У дадатак да паказаных вышэй звестак, Amazon прадаўцы нясуць іншыя выдаткі, кожны раз, калі тавар прададзены. У першую чаргу з'яўляюцца суднаходнымі зборы, якія могуць моцна вар'іравацца ў залежнасці ад тыпу прадаўца, катэгорыі прадукту і спосабу выканання.
Для прафесійных прадаўцоў, мытныя тарыфы дастаўкі Amazon прымяняюцца да кніг, музыцы, відэа і DVD-дыскаў на самастойна выконваюцца замовамі, дзе прадавец нясе адказнасць за ўпакоўку і дастаўку кожнай прададзенай дэталі. З асобнымі прадаўцамі, аднак, Amazon Кошт дастаўкі не спаганяецца праз борт незалежна ад прадуктовай лінейкі.
Кожны раз, калі заказ будзе адпраўлены, вы атрымаеце стандартызаваны крэдыт. Абвінавачванні заснаваныя на гэтых хуткасцях нароўні з метадам дастаўкі абранага пакупніком і прадаўцом Ваш рахунак залічваецца на агульную суму, якую пакупнік заплаціў за дастаўку. Калі фактычныя выдаткі па дастаўцы ў канчатковым выніку больш, чым крэдыт, які вы атрымалі, вы па-ранейшаму абавязаны грузіць дэталь. Шматлікія прадаўцы, як правіла, кампенсуецца гэтую розніцу за кошт змены агульнай кошту самога прадукту.
Прадаўцы ўсіх узроўняў таксама аплаціць Рэфералы зборы Amazon за кожную продаж, на суму, разлічаную на аснове катэгорыі тавару і кошты, а таксама зменных збораў закрыцця ўсіх пунктаў сродкаў масавай інфармацыі.
Amazon Метады Fulfillment
Amazon прадаўцы могуць выбраць паміж двума унікальнымі і вельмі рознымі спосабамі выканання, кожны дыктаваў, як і дзе іх прадукты спакаваныя і адпраўленыя з.
самарэалізацыя
З вышэйзгаданай самарэалізацыя метад пакаваць і грузіць ўсе распрададзеныя рэчы самастойна, прастаўлення друку этыкеткі і прыклаўшы квітанцыю сумяшчае даступныя праз прадаўца прыборнай панэлі і змяшчае ўсю неабходную інфармацыю. У залежнасці ад службы дастаўкі вы вырашылі выкарыстаць гэты працэс вельмі падобны на адпраўку любы іншы пакет. Некаторыя грузаадправіцеляў, у тым ліку USPS і UPS, нават прапануюць магчымасць забраць свае пакеты, калі вы не адчуваеце, як паглыбляючыся ў паштовай аддзяленне або мясцовае ўстанову.
Выкананне па Амазонцы (FBA)
Гэта працуе, захоўваючы сваю прадукцыю ў Amazon аб'ектаў, пакуль яны не прадаюцца, у які момант яны спакаваныя і адпраўленыя заказчыку. Amazon нават ручкі абслугоўвання кліентаў і вяртаюцца для названых прадуктаў пасля факту як частка праграмы FBA.
Акрамя відавочных выгод, якія маюць нехта іншы пакет і грузіць вашыя дэталі, выбар FBA азначае, што вашыя аб'явы маюць права на бясплатную дастаўку і Amazon Prime. Прапаноўваючы гэтыя стымулы часта азначае значны прырост у продажах, асабліва пры працы з прадуктамі, якія маюць адчувальную канкурэнцыю з боку іншых прадаўцоў. Прадастаўленне гэтых дадатковых паслуг, таксама павышае верагоднасць вашага пункта, які з'яўляецца ў запаветны купіць Box, які адлюстроўваецца на кожнай адпаведнай галоўнай старонцы і дзе вялікая частка продажаў Amazon адбываюцца.
Вядома, нішто так добра не можа быць свабодным. Amazon спаганяе плату за кожны заказ, які выканаў, а таксама для складскіх памяшканняў для захоўвання прадуктаў, выкарыстоўваючы каэфіцыент маштабавання на аснове колькі месца трэба.
Многія буйныя прадаўцы таксама выбраць, каб скарыстацца праграмай Multi-Channel Выканання Amazon, які выкарыстоўвае для захоўвання, упакоўкі і дастаўкі паслуг кампаніі для прадуктаў, якія прадаюцца на сваім індывідуальным вэб-сайце або праз іншы канал продажаў, акрамя Amazon.
катэгорыі прадуктаў
З-за яго шырокі інвентар, рынак Amazon разбіваюцца на дзясяткі розных катэгорый, пачынаючы ад касметычных прадуктаў для відэагульняў. Многія з гэтых катэгорый адкрыты для ўсіх прадаўцоў, у той час як іншыя патрабуюць спецыяльнага зацвярджэння.
Для таго, каб падаць заяву на дазвол на продаж у абмежаванай катэгорыі, у першую чаргу павінны быць падпісаны на прафесійных прадаўцоў плануюць. Далей, вы павінны падаць заяўку, якая затым разгледжаны Amazon на аснове кожнага прадаўца. Строгія прынцыпы вынікаюць у некаторых катэгорыях, такіх як спартовы Collectibles і ювелірныя вырабы, гарантуючы, што стандарты кампаніі выконваюцца ў кожным канкрэтным выпадку.
Некаторыя крытэрыі, якія прымаюцца да ўвагі, ці з'яўляецца ці не ў вас ёсць вэб-сайт, які паказвае вашыя прадукты, ваш ацэначную онлайн даход нароўні са станам элементаў, якія вы прадаеце (напрыклад, новыя або адрамантаваныя). Гэта звычайна займае каля трох рабочых дзён, каб даведацца, калі вы былі адобраны для той ці іншай катэгорыі.
У дадатак да стандартных катэгорыях прадуктаў Amazon таксама дае магчымасць прадаваць прафесійныя паслугі, у тым ліку зборкі вырабаў і вядзенне хатняй гаспадаркі, праз вэб-сайт і дадатак. Там няма ніякіх першапачатковых выдаткаў або абаненцкай платы, неабходных для гэтага, у выніку чаго мінімальнага рызыкі, дзе вы плаціце толькі тады, калі вы робіце продажу. Для большасці паслуг, Amazon будзе прымаць 20% ад выручкі да $ 1000 і 15% нічога за гэтую суму.
Не ў адрозненне ад абмежаваных катэгорый, згаданых вышэй, Amazon старанна разглядае ўсе прафесійныя пастаўшчыкоў паслуг і завяршае дбайную праверку да сцвярджэння. З мінімальнымі першапачатковымі выдаткамі або неабходнымі абавязацельствамі часу, рэкламуючы свае паслугі шырокай базы карыстальнікаў Amazon, часта бяспройгрышная сітуацыя для ўсіх удзельнікаў.
Лістынг Вашых тавараў
На высокім узроўні, ёсць два спосабу, каб пералічыць пункты на Амазонцы. Першы і самы просты спіс прадуктаў, якія ўжо на Amazon.com, у гэтым выпадку вы толькі павінны забяспечыць умовы, колькасць дэталяў на складзе і тое, што дастаўка варыянты вы хацелі б прапанаваць сваім кліентам.
Па-другое, пералічыць прадукт, які ў цяперашні час не ў базе дадзеных Amazon, патрабуючы значнага колькасці дэталяў, уключаючы падрабязнае апісанне разам з UPC / EAN і SKU нумароў.
Асобныя прадаўцы павінны пералічыць пункты па адным, у той час як на прафесійным плане можна загрузіць шмат адразу праз насыпны лістынг інструментаў Амазонкі.
Стоячы па-за канкурэнцыяй
Незалежна ад таго, якія прадукты ці паслугі, якія вы прадаеце, звяртаючы асаблівую ўвагу да дэталяў і забяспечвае добры вопыт кліента можа прайсці доўгі шлях, калі справа даходзіць да ўплывае на вашу ніжнюю лінію. Вынікаючы гэтым асноўныя правілы, вы можаце гарантаваць, што ваш рэйтынг Amazon прадавец застаецца на ўзроўні, дзе патэнцыйныя кліенты будуць давяраць вам, і што вашыя прадукты маюць больш шанцаў на перамогу месцы ў вышэйзгаданым Buy Box.
- Дакладныя апісанні: Пераканайцеся , што вы дастаўку менавіта тое , што вы апісалі ў чаканым стане. Занадта часта іншыя прадаўцы грузяць тое, што не адпавядае атрыбутам, знойдзеных у іх спісе.
- Своечасовая дастаўка: Калі вы збіраецеся самарэалізацыі маршрут, абавязкова грузіць дэталі ў тэрміны , якія абяцалі.
- Дбайная ўпакоўка: ня Паклапаціцеся ў вашай ўпакоўцы, незалежна ад таго , што дэталь.
- Абслугоўванне кліентаў: Адказаць на запыты пакупніка хутка і ветліва. Калі нешта ідзе не так, сумленнасць і прыязнасць можа дапамагчы зрабіць разгневаны кліент адчуваць сябе лепш.
навучанне Больш падрабязна
У той час як мы разгледзелі асновы ў гэтым артыкуле, прадавец інструменты Amazon прапануе шырокі спектр магчымасцяў, якія могуць прывесці да павелічэння аб'ёму продажаў і рацыяналізаваць працоўны працэс, калі выкарыстоўваюцца правільна. Каб разабрацца ў гэтых інструментах, а таксама перадавых інфармацыйных панэлі справаздачнасці, якія суправаджаюць іх, Amazon падае арганізаваную вучэбную праграму навучальных відэа, вядомых пад агульнай назвай Прадавец універсітэта.
Там таксама свае ўласныя персаналізаваны Продаж аўтобусы, віртуальны кансультант, які дапаможа вам палепшыць вынікі, а таксама вельмі актыўны прадавец супольнасць.