Не здавайцеся свой дзень працы! Прынамсі, пакуль няма.
Таму мы прынялі рашэнне, на ўлік малога бізнэсу, магчыма, атрымаў падатковы нумар і ачысціць ад кухоннага стала, каб пачаць запуск відэа кампаніі. Вядома, прыбытак павінен каціцца ў так вісіць на адзін дзень працы, на дадзены момант, з'яўляецца ключавым фактарам. Праца на працягу дня, ці калі вашыя змены звычайна падаць і працуе гэты бізнэс у непрацоўны час. Ці будзе гэта быць жорсткім? Так. Калі ў вас ёсць партнёр, то яны будуць абурацца гэта? Можа быць. Ці ёсць у вас жангляваць час? О так. Ці варта? Цалкам.
І не адчайвайцеся - працуюць абодва канцэрта не назаўжды. На самай справе, гэта не трэба быць вельмі доўга наогул.
Для таго, каб пакінуць працу дня, каб пераследваць мару аб запуску вытворчасці відэа кампаніі, там спачатку павінен быць нейкі пільны аналіз. Большасць з гэтага павінна было адбыцца ў «прыняцця рашэння» фазы, але вельмі важна, каб паглядзець на свой страх і кошту жыцця пры прыняцці рашэння аб тым, што спаганяць плату за абслугоўванне. Паглядзіце ўважліва на вашы штомесячныя расходы, любы іншы прыбытак вы або партнёр можа мець, і прыняць рашэнне аб мэты для прыбытку кампаніі.
Вы зарадзіце штогадзіны, або спаганяюць хуткасць праекта? Якія іншыя прадпрыемствы, такія як ваша зарядка для службы? Зрабіце сваё даследаванне, і быць справядлівымі да сябе. Вы ўпарта працавалі, каб быць добрымі ў сваім рамястве, таму даручыце адпаведна. Вы не будзеце рабіць сябе і сваіх кліентаў ласкаў ад зарадкі занадта мала . Вы будзеце ў канчатковым выніку галадаюць кампанію каштоўнага грашовага патоку, і вы павінны будзеце запіхвае свае тыдня поўная так шмат працы, што ўсё гэта будзе пакутаваць.
Ключ да гэтай бізнэс пракаткі і якая выходзіць з карпаратыўнага офіса на карысць прызямляецца, што першы кліент. Добрая навіна заключаецца ў тым, што ўвесь свет робіць відэа прама цяпер. Дрэнная навіна заключаецца ў тым, што ўвесь свет робіць відэа прама цяпер. Так як жа вы прадаеце патэнцыйных кліентаў на ідэі выкарыстання вы супраць свайго пляменніка і яго GoPro?
Продаж па кошту, а не цана.
Стварыць працэс хады кліентаў у працэсе пакупкі і вытворчасць відэа. Паглядзіце, як буйныя кампаніі робяць гэта і ўзяць старонку са сваёй кнігі. Падрыхтаваць афіцыйныя каціроўкі належным чынам і прадставіць сваё бачанне кліентаў, каб дапамагчы ім убачыць сваё бачанне ў вашых ідэях. Запрасіце іх да ўдзелу ў вытворчым працэсе, калі гэта дарэчы. Стварыце план для рэгулярнага зносін, і ёсць сур'ёзныя працэдуры для кожнага праекта, ад якога вы не адхіляліся. Паслядоўнасць кароль, калі справа даходзіць да пасадкі паўторных здзелак.
Акрамя таго, не бойцеся гаварыць вялікую карціну, чым тое, што яны бачылі. Калі б яны хацелі адзін вонкавы навучалае відэа, зрабіць некаторыя даследаванні ў сваёй галіне і вярнуцца з некалькімі спосабамі, каб дадаць значэнне да аднаго відэа праекта, і некалькі спосабаў, каб думаць больш. Калі гэта будзе серыя навучальных відэа? Калі яны ствараюць ўнутраныя навучальныя відэа, а таксама для ўмацавання намаганняў па абслугоўванні кліентаў? Гэта не зойме шмат дадатковага часу, каб зрабіць і вашы кліенты па вартасці ацэняць дадатковы ўваход.
Цяпер знайсці, што першы кліент, каб пакласці вашу бліскучую белую пальчатку службу для працы з можа ці не можа быць лёгка. Калі вы натуральны сетевіка гэта не будзе цяжка. На публіцы, калі яго спыталі, што гэта вы робіце, кажаце свой бізнэс. Ён не павінен быць schmoozy або наўмысным, але мець нешта падобнае на дзесяць секунд ліфт прамовы можа дапамагчы. Як аратарскім, падрыхтоўка будзе ключом. Мы часта пачынаем наш бізнэс, не спыняючыся, каб нагадаць сабе толькі тое, што гэта менавіта тое, што мы робім. Вось нешта накшталт таго, што я мог бы пайсці з, і пару гладкіх шляхоў адхінацца curveballs:
ІХ: Такім чынам, што ж вы робіце?
ME: Я бягу вытворчасці відэа кампаніі ў Таронта. Як наконт вас?
ІХ: Я ў продажах (яны заўсёды ў продажы) для фармацэўтычнай кампаніі. Такім чынам, кампанія відэа. Якое відэа вы робіце?
Я: Ну, мы ў фазе росту, таму мы бярэм на праекты ад некалькіх вертыкаляў. Мы факусуемся на карпаратыўным відэа, змест навучання, маркетынгавае відэа, медыцынскае відэа, вы называеце яго. У прынцыпе нічога, акрамя вяселля. (Калі вы хутка на ногі, адаптаваць ваш спіс тыпаў праектаў ў бізнэсе яны знаходзяцца - калі гэта выклікае злучэнне ў сваім розуме, вы маглі б быць у поспеху)
ІХ: Цікава. Мы зрабілі відэа раней, але былі змешаныя вынікі. Ваша відэа добра? (Яны могуць гэта слова ў тысячы розных спосабаў, але кампаніі хочуць ведаць , калі яны будуць марнаваць свае грошы)
ME: Мы зрабілі добра да гэтага часу. Наш вялікі акцэнт робіцца не толькі на дастаўку цалкам гатовае рашэнне для кліентаў, таму што паверце - гэта нашмат больш задавальнення мець справу з адным-стоп-магазін - але мы таксама даем нашым кліентам вопыт, дзе яны могуць удзельнічаць у працэсе вытворчасці, каб дапамагчы кіраваць праект.
Ці з'яўляюцца гэта марнаваць дадатковы час, працуючы разам у дасведчаным або калі яны стаяць на здымачнай пляцоўцы, дапамагаючы называць стрэлы, мы пераканацца, што іх зрок 100% рэалізуюцца. Гэта заўсёды цяжка , калі ствараць што - то , як творчы - і суб'ектыўна - як відэа ці анімацыі (пакласці ідэі ў сваёй галаве) , каб даць каму - то , што яны Прадбачанне, але працуючы ў цесным супрацоўніцтве з нашымі кліентамі , яны , як правіла , у канчатковым выніку з чым - то нават лепш , чым што яны мелі на ўвазе.
ІХ: Што робіць Відэа - ролік каштаваў у гэтыя дні?
ME: Гэта цалкам залежыць ад памеру, маштабу, аб'ёму і складанасці. Калі ў вас ёсць ідэя для відэа, давайце захапіць ўкус абеду ці я магу выскачыць ваш офіс і пагаварыць пра гэта. У невялікай кампаніі мы досыць шустрыя, каб высветліць, як правіла, рашэнне, якое адпавядае вашаму бачання, тэрміны і бюджэт.
ІХ: Гучыць выдатна. Мы абавязкова пагаворым.
ME: Выдатна. Вось мая картка. Другі нумар мой сотавы. Мы тэкст зручна, таму напішыце мне кожны раз, калі ідэя дзівіць.
ІХ: Вялікі, вось мая.
ME: Perfect - Я пазваню аўторак , каб зразумець што - то.
(Даць пэўны час. - гэта дасць вам свой першы тэст , калі гаворка ідзе пра надзейнасць, і гэта прымушае іх думаць аб сваім раскладзе і сказаць, ці з'яўляецца гэта рэальная магчымасць гаварыць тое ці не Працуюць як даволі добры дэтэктар BS таксама)
Гэтая гутарка можа адбыцца ў тысячах розных спосабаў, на адлегласцi мiльён розных месцаў, але асновы заўсёды ёсць. Нядбайна і ўпэўнена атрымаць яго там, што вы робіце гэтую справу і рабіць гэта добра. Не прымяншае свой бізнэс. Ніколі не выдае цану для тыповага відэа над напоем. Калі вас штурхнулі на гэта, ёсць адказ па змаўчанні ў выглядзе ( «Апошняе карпаратыўнае відэа мы не мелі два размаўлялыя галаву інтэрв'ю і некаторыя відэасюжэты іх ўстаноўкі і эксплуатацыі, і ён прыйшоў у прыкладна тры Гранд»), але вы «паўторна лепш, каб зэканоміць грошы казаць, калі вы будзеце абмяркоўваць свой праект канкрэтна.
Мастацтва закрыцця продажаў зойме ў вас некаторы час, але атрымаць, што першае відэа зачынена ў і пад поясам. Падводзячы вынікі, яго дастаўку і атрымаць свой першы чэк як прадпрымальнік будзе адчуваць сябе, як быццам нічога вы калі-небудзь адчувалі. Кожны цэнт, які знаходзіцца на гэтай праверцы прыйшоў ад вашай ініцыятывы. Нічога сабе!